圖源：Nailook天貓旗艦店

根據投資界消息，奈杜星球有限公司（下稱“奈杜星球“）近日宣布完成千萬元A輪融資，本輪融資由富匯山資本和旭越科技共同領投。

融資被指將用于推進該公司手工穿戴甲供應鏈的建設和完善，以及美甲連鎖品牌“美甲穿搭NAILOOK”的渠道拓展和開發。首批NAILOOK美甲穿搭品牌連鎖店將在上海、杭州、成都三地同步開啟。

綜合公開資料，奈杜星球成立于2018年，創始人匡亮勝早年供職于大眾點評網的麗人事業部工作，積累了很多美容、美發、美甲門店市場營銷及服務的經驗。奈杜星球在創立之初以To B業務為主，涵蓋設計方案、IP輸出、文案策劃、技術培訓、品牌管理等方面業務。

如今，奈杜星球旗下有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲飾品、Nail Office商學院、Nailife美甲生活雜志、NailDo Gel日式油膠等品牌。

其中，Nail Office商學院是奈杜星球在2018年成立的美甲學院，設置了從零基礎到高級的美甲美睫研修課程。但界面時尚查閱Nail Office官方微信公眾號發現，其官方內容分享停止于2021年中旬。

從種種跡象來看，奈杜星球自2021年成立Nailook美甲穿搭品牌后，就將重心轉向了To C零售業務。Nailook品牌的主要銷售渠道在線上電商和直播帶貨。

但在淘寶天貓上，Nailook美甲穿搭仍未注冊品牌官方旗艦店，顯示是個人店鋪，其產品價位在99元到300元不等，私人定制穿戴甲的單價會更高。

2019年是國內美甲貼興起的契機點。多位美甲貼生產商曾向界面時尚透露，2019年開始他們國內銷量的占比正在提高，并且能感受到越來越多的國內消費者對美甲貼產生興趣。

而上一個火出圈的美甲貼品牌是來自美國的黛絲堤華（Dashing Diva）。該品牌中國區市場總監曾對界面時尚表示，黛絲堤華在2019年逐漸獲得網紅關注。直到2020年與頭部直播主播薇婭、李佳琦，以及宋茜的代言合作后，黛絲堤華才開始廣為人知。這一年銷售額比2019年增長了近十倍。

根據魔鏡市場情報向界面時尚提供的數據，Nailook美甲穿搭店鋪從2021年2月成立后，直至2022年12月，月銷量僅突破1千件，近兩個月銷量又降至700多和400多件。相關店鋪成立一年后，Nailook美甲穿搭的銷量一直在個位數和雙位數間徘徊，直至近半年才有增長的起色。

對比來看，已有積累的黛絲堤華在美甲貼市場已經占據一定的市場份額。

魔鏡市場情報通過提取淘寶天貓平臺美甲類目下所有標題中含有“指甲貼”或“穿戴甲”或“美甲貼”的產品進行銷量總結發現，過去一年，黛絲堤華以過千萬的年銷售額排名第二，與排名第一的淘品牌小南同學相差不遠。但黛絲堤華的產品均價為62元，遠超其它四個淘品牌十幾、二十元的均價。因而，銷售額排名第二的黛絲堤華的銷量是墊底的。

值得注意的是，黛絲堤華的銷量與大手筆的營銷投放緊密相連。在投放而來的流量褪盡后，黛絲堤華的銷量也開始走向下滑。

根據魔鏡市場情報的數據，從2020年初至2021年初，黛絲堤華幾乎每個月的銷量都有翻倍，甚至翻十多倍的增長，但從2021年8月開始至今，該品牌每個月的銷量都會同比下滑七八成。

而且，從淘寶天貓美甲貼類目的大盤來看，美甲貼的銷售額和銷量近五年都沒有出現爆發增長的趨勢，過去三年的銷量甚至有所下滑。

美甲貼的特性在于“即貼即撕”，且從材質上分為貼紙和甲片兩種。甲片的塑料底材較厚，便于加裝飾品進行點綴，花色設計更為豐富。而貼紙的透氣性及服帖度則更強，覆上甲面后異物感微乎其微。

比起服務時長動輒兩三個小時、客單價上百元的美甲店，使用美甲貼僅需幾分鐘就能完成。而且，穿戴甲可以通過更換當中具有粘合作用的果凍膠來實現反復利用。

雖然從使用時間和頻次的角度來考慮，美甲貼比去美甲店更為經濟實惠，但它對于消費者而言仍有一定的接受門檻。比如，如何測量甲圍、貼緊甲片等種種初期步驟都容易影響初次使用的消費者的感受和意愿。

圖源：Nailook天貓旗艦店

另一方面，雖然美甲貼努力跟進潮流，嘗試快速更迭上新款式，但仍不足以替代美甲店的手工技藝和體驗感。線下美甲師可以即時繪制消費者想要的款式，并能通過實際試色給到更貼切的消費建議。

如同黛絲堤華此前入駐Wow Colour等線下美妝集合店以提高品牌聲量的舉措，奈杜星球融資后的進一步野望在于從線上走到線下。

但線下獨立門店意味著更高的人力成本，而其帶來的流量和曝光度未必能與線上抗衡。

值得提到的是，黛絲堤華曾經也嘗試開設線下專營門店，并配有導購人員來講解和指導產品的使用方法。但目前大眾點評已經搜索不到該品牌的專營店。從公開信息來看，黛絲堤華線下渠道的進展顯然并不順利，其營銷主陣地仍然在線上渠道。

作為美妝領域的細分小眾品類，美甲貼確有增長空間，但這個空間的想象力十分有限。